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造纸企 业的供应链优化从“价格树”分析开始
来源:定制广告纸巾 作者:林琪 发布时间:2019-05-06 16:26 浏览量:

净价=开单价格*现值系数(考量预付和账期情况)-当月返利-季度返利-年度返利

传统的 销售过程我们重点关注销售价格。当然,价格确 实是销售过程中关注的重点之一,但是如 果仅仅只关注价格,那我们 就会忽略服务过程中会产生的成本,大餐巾纸 西餐,同样的 我们也会忽略很多可以为客户产生价值的增值活动。

造纸行 业因为供应和消化格局的变化,使得我 们要改变以往粗放经营的模式,向精益 管理效益型经营模式转变。销售的 供应链优化需要一个抓手去引导公司政策的转变,而“价格树”的分析 就是一个很好的理论工具,餐巾纸批发,让我们 明确每个客户的盈利情况。针对客户的盈利情况,针对性 的设计我们的供应链操作模式。在提升 客户价值的同时,优化我 们的成本结构提升公司效益。

通过每 单交易数据的分析去详细了解客户的盈利情况。针对不盈利的交易,纸厂可 以针对性的进行调整。针对性 分析客户的真实需求,修改我 们多余的服务增加盈利。同时我 们也可以分析出哪些才是真正的优质客户,不断的 扩大与客户的合作规模。针对规模虽然很大,但是持 续消耗我们盈利能力的客户要优化合作方式,避免唯“量”是图的局面发生。

成本=出厂成本+销售公司开票费用+销售公司运营成本+人员成本+运输成本+坏账计提

“价格树”定义

分析客户的销售价格(面价、返利、资金占用费、净现值、税收成本等)及与成本相关的因素(纸种、克重、规格、包装方式、门点运输成本、坏账损失等),确定客 户的实际付款价格及我们付出的实际成本,盒装纸巾图片,确定每 个客户的盈利情况。

举例来说,在纸张的销售过程中,一般纸 厂都会与客户签订年度返利协议。各个纸 厂依据自己营销思路的不同,往往会 有很多种不同的操作模式。绝大部 分厂家采用的都是级距(数量越大返利越高)方式,但是这 种操作模式存在弊端,即纸厂 仅奖励销量高的客户,没有奖 励高效率和高配合度的客户。高销量 的客户享受了更多的年度返利,是否承 担了更多降低供应链成本的责任?港口直拖、提前规 划减少紧急订货、更精准 的订单信息提供、个性化 的减少有令包装等方式都可以有效降低工厂的成本。这些都 需要经销商有很好的信息管理能力,如果能 在年度协议中约定双方的义务,降低成 本就可以增加纸厂的利润,改变经 销商和纸厂零和博弈的状态。

“价格树”不仅是 我们盈利的有利武器,同时也 可以让我们找准在满足客户需求中我们未服务到的部分,让我们 在红海的市场中寻找战略机会。每个客 户都有自己的优势,可能是资金、物流、仓储等各个方面。纸厂可以在“价格树”的分析中,寻找客 户的长处与客户加深合作。在”价格树”的分析中,我们同 样可以发展我们在客户服务过程中的弱点,通过引 入新的管理思想和技术手段提升我们的竞争力。

以上,就是小编今天分享的关于造纸企 业的供应链优化从“价格树”分析开始的全部内容。从上文中不难看出,所写的造纸企 业的供应链优化从“价格树”分析开 始造纸企业的供应链优化对印刷、造纸行业的参考资料,想要了 解更多纸业最新信息,请关注我们。版权声明:本文来源:定制广告纸巾,本文作者:林琪所 写的原创文章仅此参考,如若转载,转载请注明,谢谢!

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